Por Gabriel Antonini

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iga uma verdade que seja importante para si, mas com a qual muito poucas pessoas concordem é a frase que Peter Thiel, um dos fundadores do PayPal, faz em todas as suas entrevistas para avaliar o quanto um candidato está mais perto de vislumbrar o futuro. E é isso que uma startup deve fazer: questionar as ideias estabelecidas e repensar os negócios e soluções a partir do zero. 

A melhor forma de começar uma empresa não é buscando ideias de startups, mas sim de problemas não resolvidos. Idealmente, problemas que você mesmo tenha enfrentado e que gostaria de ver resolvido. Claro que este não é um caminho obrigatório. Não obstante, as melhores ideias de startups possuem três coisas em comum: (1º) um problema que os fundadores pessoalmente gostariam de resolver, (2º) um negócio que eles mesmo possam construir, e (3º) o fato de apenas poucas pessoas verem como algo que valha o esforço dedicado para sua construção. Microsoft, Apple, Yahoo, Google e Facebook, por exemplo, começaram dessa maneira. 

Uma das maiores causas de mortalidade de uma startup é a falta de clientes. Ou seja, o fundador criou uma solução pela qual ninguém está disposto a pagar. O fato de o fundador ter um problema que deseja resolver precisa caminhar junto com a evidência de que mais pessoas passam por esse mesmo problema, e de que ele é tão relevante a ponto de elas estarem dispostas a pagar por uma solução. O foco da criação de um novo produto / serviço precisa sempre ser o problema do usuário, e nunca na solução que está sendo desenvolvida. A ideia do “ciclo de desenvolvimento Lean”, do empreendedor e guru do Vale do Silício Eric Ries, parte justamente disso: testar o mais rápido possível alguma hipótese do que estamos tentando construir (começando com a proposta de valor, por exemplo).  Construa algo o mais rápido possível, mostre para usuários reais, tome nota, aprenda. Recomece o ciclo, melhorando seu produto, revalidando hipóteses, revisitando o campo (cliente), tirando novas conclusões. Repita o processo diversas vezes.

Origem: Como ter uma ideia de empresa inovadora? – Guia Empreendedor